C'est (vraiment?) moi qui décide ; les raisons cachées de nos choix

(Auteur)

Editeur : Flammarion

Date de parution : 01/01/2016

Exposé des champs d'application de l'économie comportementale à travers des expériences du quotidien sur les mécanismes des comportements irrationnels.

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The (Honest) Truth About Dishonesty - How We Lie To Everyone - Especially Ourselves

Ariely, Dan

(Auteur)

Editeur : Harper Collins Uk

Date de parution : 14/03/2013

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Toute la vérité (ou presque) sur la malhonnêteté

Ariely, Dan

(Auteur)

Editeur : Rue De L'Echiquier

Date de parution : 05/10/2017

Avec l'élection de Donald Trump, le monde découvre avec stupéfaction le phénomène de post-vérité, ou " vérité alternative ".
Or les " fake news " ne sont que l'arbre qui cache la forêt. On peut en effet parler de " routinisation de la malhonnêteté ". Car, ainsi que le prouve dans son livre le psychologue et économiste comportemental Dan Ariely, on ment à tout le monde, à commencer par soi-même.

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C'est (vraiment ?) moi qui décide ?

Ariely, Dan

(Auteur)

Editeur : Flammarion

Date de parution : 01/01/2008

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ? Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ? Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ? Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que

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Les ressorts de la motivation : sens - engagement - efficacité

Ariely, Dan

(Auteur)

Editeur : Pu De Grenoble

Date de parution : 28/10/2021

Une traduction du titre Payo , the hidden logic that shapes our motivation.
- De nouvelles perspectives fascinantes sur la motivation, montrant que le sujet est bien plus complexe que nous ne l'avions jamais imaginé.
- Une étude de la vraie nature de la motivation, de notre aveuglement partiel sur son fonctionnement et de la manière dont nous pouvons combler cet écart.

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L'argent a ses raisons que la raison ignore ; les vraies motivations de nos choix financiers

Ariely, Dan ; Kreisler, Jeff

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Editeur : Flammarion

Date de parution : 01/01/2021

Pourquoi payer est-il un acte douloureux ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter une boisson plus chère qu'en temps normal ? Quel effet les promotions ont-elles sur nous ?L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage

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Décider, c'est pas sorcier

Ariely, Dan ; Trower, Matt R.

(Auteur)

Editeur : Alisio

Date de parution : 13/10/2020

Dois-je prêter de l'argent à cet ami ? Comment motiver mes salariés ? Comment trouver le bon cadeau ? Nous devons en permanence faire des choix et nous prenons parfois des décisions qui peuvent blesser nos amis ou mettre en péril nos négociations professionnelles. Nous n'y sommes pour rien. Les relations humaines sont complexes et soumises à des ensembles de normes souvent contradictoires.

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