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Traite de psychologie cognitive - tome 1 - perception, action, langage

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Editeur : Dunod

Date de parution : 01/04/2003

les débats qui ont animé la psychologie durant de longues années ont été profondément modifiés par l'apparition d'une nouvelle problématique qui privilégie le traitement de l'information.
centrale pour la psychologie cognitive, cette démarche marque une évolution qui se traduit par :
- la substitution de la recherche de lois générales au profit de la recherche des mécanismes à la base du traitement de l'information ;

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Le mandat exclusif et les méthodes de closing ; rapprochement et conclusion de la vente

Bonnet, Claude-Olivier

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Editeur : Heures De France

Date de parution : 03/03/2008

L'agent immobilier agit dès lors qu'il a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape : L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Cette fois, il s'agit, pour le professionnel, de transformer l'essai, et le mandat en mandat exclusif.

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L'univers de la vente

Bonnet, Claude-Olivier

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Editeur : Heures De France

Date de parution : 01/06/2005

C'est un outil didactique, un mémento et un outil de remise à niveau, permettant aux futurs créateurs d'agence, mais également à ceux qui sont en place, d'appréhender ou de revoir les bases du métier d'agent immobilier. Ce livre développe les phases de marketing, à savoir : emplacement, vitrine, affichettes, accueil, publicité, action commerciale, " mailings ", " boitage ", "farming ", "caravaning ", relation commerciale, pour arriver à la connaissance, voire à la maîtrise des logiques du prospect et du client.

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Du mandat à l'acte définitif ; droits et obligations des professionnels de l'immobilier (4e édition)

Bonnet, Claude-Olivier

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Editeur : Heures De France

Date de parution : 02/11/2016

"Cette 4e édition recense, à la suite des modifications législatives et jurisprudentielles de 2012, les dernières lois ALUR, Hamon ou consommation et Macron, les décrets pleuvant depuis 2015 et ceux de février 2016 sur la formation continue obligatoire - sans oublier les projets de loi et les débats animés autour de la défense du consommateur.

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