Reprise d'entreprise ; tout pour réussir votre négociation

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Fiche détaillée de "Reprise d'entreprise ; tout pour réussir votre négociation"

Résumé
La reprise d¿entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l¿une des clés essentielles d¿un rachat satisfaisant. Fruit de l¿expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès après de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation.

Permettant aux repreneurs ainsi qu¿aux cédants d¿appréhender l¿ensemble des meilleurs pratiques en termes de négociation de reprise d¿entreprise, cet ouvrage a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche. Sont abordés des sujets aussi divers que la négociation selon la stratégie des gains mutuels, les pourparlers relatifs au prix d¿acquisition, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant.

 
 
 
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