Communication et influence ; approche situationnelle

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Fiche détaillée de "Communication et influence ; approche situationnelle"

Résumé

essayer de persuader nos partenaires et nos divers interlocuteurs de faire ou de dire certaines choses, est une de nos activités quotidiennes.
nous tentons, sans arrêt, de persuader autrui à travers nos paroles, nos conduites et nos attitudes. la " persuasion " est inhérente à notre être au monde, diraient les philosophes. jusqu'à présent on savait mal quels étaient les mécanismes précis de la persuasion, honnête (celle qui n'utilise pas des effets de situation ou des effets de personnalité ou encore les mensonges). le professeur mucchielli, spécialiste reconnu des sciences de la communication, propose dans cet ouvrage, un nouveau modèle dit : " situationnel ", qui permet de comprendre les mécanismes intimes de la communication de persuasion.
 
 
 
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