Marketing Industriel ; Strategies Et Mise En Oeuvre ; 2e Edition

Stratégies et mise en oeuvre

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Fiche détaillée de "Marketing Industriel ; Strategies Et Mise En Oeuvre ; 2e Edition"

Résumé
Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de " Business to Business " demandent une approche particulière du marketing.
On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression " business to business " recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique).