Les 7 styles de vente... et d'achat. methodes pour conquerirde nouveaux marches

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Fiche détaillée de "Les 7 styles de vente... et d'achat. methodes pour conquerirde nouveaux marches"

Résumé
Conquérir de nouveaux marchés et fidéliser sa clientèle sont des préoccupations constantes pour les entreprises dans une économie de marché de plus en plus concurrentiel : la compétence du vendeur mise en relation avec les attentes de plus en plus personnalisées des clients sont déterminants pour créer un climat de confiance propice à la vente conseil.
Cet ouvrage de formation et d'auto-formation analyse avec précision les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur et met en lumière les 7 styles de vente et d'achat auxquels le lecteur peut s'identifier aisément pour définir des stratégies de négociation en tenant compte des styles d'achat de ses interlocuteurs.

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