Négociez vos achats !

La méthode des 4 P, planifier, positionner, percuter, pactiser

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Fiche détaillée de "Négociez vos achats !"

Résumé
Pour la plupart des gens, la négociation est une affaire d'instinct.
On est doué ou pas pour négocier, cela ne s'apprend pas. Seulement voilà, personne n'a encore découvert le chromosome de la négociation ! Et pour cause, la négociation n'est justement pas une question d'instinct, elle est une question de savoir-faire que d'aucuns développent naturellement ou pas. Dès lors que la négociation est un savoir-faire, elle peut être analysée et son application systématisée de sorte d'en optimiser les résultats.
C'est à cet objectif que cet ouvrage contribue. Etapes de la négociation, stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, outils, techniques, trucs et astuces. la boîte à outils de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Il ne vous restera plus qu'à apprendre à utiliser votre boîte à outils, et c'est là que la Méthode des 4 P intervient pour vous aider à Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser.