L'approche stratègique du vendeur professionnel

Et notamment avec les Anglo-Saxons

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Fiche détaillée de "L'approche stratègique du vendeur professionnel"

Résumé
La vente n'est pas une succession de coïncidences plus ou moins favorables au vendeur.
Ce métier est une approche résolument stratégique d'une suite d'étapes, initiées, séquencées et maîtrisées. avec de la chance et peu de méthodologie, des résultats sont possibles. cependant, avec peu de chance, mais une bonne méthodologie, la probabilité de gagner un projet est significative et les résultats consistants. a qui s'adresse cet ouvrage ? : - au jeune vendeur, qui trouvera une méthode opérationnelle et efficace, pour développer son chiffre d'affaires et son professionnalisme.