Persuasion ; La Theorie De L'Irrationalite Restreinte, Fondement De La Publicite

La théorie de l'irrationalité restreinte

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Fiche détaillée de "Persuasion ; La Theorie De L'Irrationalite Restreinte, Fondement De La Publicite"

Résumé
La personne ou la firme qui parvient à modifier l'attitude et le comportement de ses partenaires connaît le succès managérial, politique, commercial ou personnel et l'emporte sur ses concurrents.
Une telle évidence confère à la persuasion, omniprésente dans les mass médias, une place fondamentale dans les sociétés d'abondance. Les acquis des trente dernières années de recherches en communication persuasive fournissent un large panorama de déterminants et de modèles dont une synthèse inédite est proposée dans cet ouvrage. La théorie de l'irrationalité restreinte et le modèle LISA Q. expliquent de façon novatrice les modalités de la persuasion, par la communication publicitaire notamment.