Vends Avec Succes

Prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de la vente

(Auteur)

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Fiche détaillée de "Vends Avec Succes"

Résumé
Véritable outil d'autoformation aux techniques de vente, conçu par un commercial pour les commerciaux, ce livre a pour objectif de vous donner les moyens d'évaluer et augmenter votre "coefficient d'efficacité commerciale". Des exemples, des conseils et surtout des méthodes sont là pour améliorer les performances du professionnel aguerri de la vente comme celles du débutant, et ce à chaque étape de la transaction commerciale. Ainsi l'auteur analyse soigneusement chaque "temps" de l'acte de vente et dresse pour chacun un bilan critique des différentes méthodes utilisables et propose des solutions éprouvées aux problèmes les plus fréquemment rencontrés.