La decision strategique

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Fiche détaillée de "La decision strategique"

Résumé

avant de projeter un produit sur un marché, un chef d'entreprise porte un regard prospectif sur des clients et sur des concurrents.
ce faisant, il identifie un contexte stratégique c'est-à-dire un face-à-face entre des stratèges-concurrents et des co-acteurs, les premiers ayant les ambitions (rivales) de convaincre les seconds. il élabore ensuite un modèle décisionnel approprié qui lui permet d'explorer diverses voies d'accès à des clients et, compte tenu d'anticipations sur les réactions des clients et des concurrents, il en privilégie une sous la forme d'un argumentaire (un prix, une image-produit.
).