Conclure la vente (2e édition)

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Fiche détaillée de "Conclure la vente (2e édition)"

Résumé
Comment obtenir le " oui " du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : " Je vais réfléchir... " ? Comment développer un mental de " vendeur d'élite " au moment de conclure la vente ?
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le " closing ", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
 
 
 
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