L'Efficacite Du Commercial. Les 14 Cles De La Reussite

Résumé - L'Efficacite Du Commercial. Les 14 Cles De La Reussite

Une méthodologie actualisée et remaniée pour optimiser l'organisation et décupler l'efficacité du commercial.
La réédition de ce manuel de travail, véritable Bible des forces de vente, se caractérise par la refonte approfondie d'une méthode très souvent expérimentée avec succès et enrichie au fil des ans en entreprise. Notamment complété par des outils d'organisation des circuits de vente et un programme d'action personnel, ce guide pratique, truffé d'outils et de conseils, revisite les principes essentiels de l'efficacité commerciale adaptés aux exigences actuelles et aux importants changements des métiers de la vente.

Sommaire - L'Efficacite Du Commercial. Les 14 Cles De La Reussite

Chapitre 1. Role du commercial dans l'entreprise
Chapitre 2. Connaitre son territoire de vente
Chapitre 3. La politique commerciale
Chapitre 4. Prevoir les ventes
Chapitre 5. Evaluer les clients
Chapitre 6. Definir ses objectifs
Chapitre 7. Gerer son emploi du temps
Chapitre 8. Batir le programme d'action personnelle
Chapitre 9. Construire les circuits de vente
Chapitre 10. Maitriser son organisation
Chapitre 11. Maitriser les moyens d'aide a la vente
Chapitre 12. Maitriser les instruments de l'information commerciale
Chapitre 13. S¿fintegrer dans le jeu d'equipe des operations commerciales Chapitre 14. Maitriser ses performances